我们之前讲过铝单板乱象的情况，具体可以查看《解密铝单板行业乱象一：恶意竞争 》
，今天给大家分享一个真人真事，就发生在我做铝单板销售的过程中。
我们都知道大到一栋大楼、一条马路，小到一个手机、一个玩具，都是设计师花费大量的精力设计出来的。可以说设计师的技术决定了它们的质量好坏、实用或好看等。铝单板一般都是定制加工，每个工程的用料，用量都是不一样的。那么， 铝单板工程低价接单，会不会存在中间加价的情况呢？
关于铝单板厂家中途加价吗？我之前联系过一个客户，客户咨询了三四家 铝单板厂家 ，我们只是其中的一家。要求做幕墙铝单板，2.0mm厚度的，大约1200平方。根据我们多年报价经验，我们根据客户工地出CAD图纸，深化后给客户的报价是195元/平方米。但是另外三家的报价都低于195元，甚至有报价150元的，客户后来选择了那个比我们便宜25元/平方米的铝单板厂家，报价是170元/平方米。其实客户项目就在我们铝单板厂周边的扬州市，也来看过我们厂区的规模和生产的工艺，很是满意，做出选择前，给我打电话问我们厂铝单板，说如果少15元就选择我们厂做？我说不可以，并说明原因。
关于铝单板厂家中途加价吗？我想这个客户做出选择前，也犹豫了很久。我本人心理也不太高兴，埋怨我们厂的价格咬的太死了。但我们的销售经理坚定说不可能的，这个价格做不出来。。。我当时心里已经有一万只草泥马在狂奔了。。。其实期间差点想低价接下来，边做边看成本的，但我们公司有规定不能厂家中途加价，是什么价格就是什么价格，亏本了也要自己承担。
说什么也白说了，本以为就这样子过去了。1个月多后，突然那个客户打我电话了，客户说：王工，你好。不好意思，上次后一刻没有和你签约。后面找的那个铝单板厂做我那个铝单板工程做得不是太顺利......那个铝单板厂，做到一半突然要我们这边加18元，说有许多异型板和不规则板，原来的价格做不了，如果不多加18元，就只能减铝单板厚度或铝单板表面喷涂用普通的粉未喷涂，而且他们厂是外地的，运费也不便宜...后工期时间紧张，也只好加了18元，不加钱人家不发货，哎......不过你放心，后面的2期、3期还有近3500多平方，我在你们厂做吧......
本以为黄了这个大单，没想到后面客户吃一堑长一智。当然我们的经理多年的销售经验，明白这个成本和价格，什么规格就是什么价格，没有把问题弄明白就低价接工程，后只能临时加价，两败俱伤......
总之，一分价钱一分货，没有价格的保障，就没有的服务！
（来源：铝单板厂家http://www.025forever.com/content/?347.html）