蝉联五届“FBC建筑门窗金轩奖”，包揽企业品牌、科技创新企业、技术研发、创新产品、优秀工程案例、年度影响力人物等重磅奖项——和平铝业以“进阶攀升者”的姿态从庞杂市场中脱颖而出。本期“FBC灯塔计划”通过对话和平铝业副总裁、铝材厂总经理靳云雁女士，为行业盘点稳中有进35年的企业“长青奥秘”。
"FBC灯塔计划" 对话嘉宾：
从铝型材贸易商到门窗、幕墙公司，从铝型材代理到自建铝材厂，再到加大产品研发和营销投入，始创于1989年的和平铝业一直专注于铝产业，集设计、生产、加工、销售、施工“五位一体”。
2024年是和平铝业成立35周年的重要历史节点，同时也是和平铝业战略转型的关键之年。当同样应对存量发展、消费降级、行业内卷等诸多现状时，和平铝业在发展前景、战略规划方面总是体现出一丝有别于行业“焦虑”情绪的淡定从容。正如靳总在对话中反复提到的，和平始终知道“我从哪里来”、“要做什么”以及“要去向哪里”。
市场沉浮，和平铝业究竟是如何保持头脑清醒并持续进阶的？
门窗幕墙行业当下的机会点在哪里?
靳云雁
未来的门窗幕墙行业除了新建项目之外，老旧小区的旧窗换新和公建旧改也值得关注，我们预判这部分的体量会增加比较快。当下行业处在建筑高质量发展和产业集中的阶段，“双碳”和“绿建”做为我们的基本国策，围绕“好房子”的高端配置门窗和幕墙的需求量一定会增加。
行业格局会有什么新变化吗?
靳云雁
未来行业专业化分工应该会越来越清晰，大企业将更有能力负责技术创新，并不断结合政策导向引领消费升级，也会有更加专业的团队专门针对小众产品进行攻坚和市场推广。
产品未来会极大丰富，技术和服务的水平也会得到极大提高，客户选择愈加便捷。市场中应该应运而生一批专业的监测、维修机构和后市场服务型企业，可以通过专业的平台，为旧窗换新和公建旧改提供诊断及修整方案，开展产品设计、测量、安装、检测、维修、监管等服务。相对理想化的状态应该是专业化程度将会愈加提高、服务半径将愈加划小。大品牌将逐步“领投”来作渠道铺设，在区域市场激烈竞争中品牌溢价比例加大。
和平未来五年的战略规划为何?
靳云雁
我们会始终坚持服务第一、诚信至上，稳健前行。未来5年，和平仍将夯实品牌，持续深耕建筑领域，不遗余力服务好工程和家装客户，提供更丰富的产品和更完善的技术支持，助力客户完成价值转化。
在铝型材方面会增加技术投入和渠道建设，在铝门窗幕墙精深加工方面会继续加大生产规模，继续完善超低能耗产品体系以及包括其他建材类和工业用铝型材的产品体系，同时我们会发挥绿色工厂作用，在智能制造、低碳生产方面增加投入，有序推进并建设完成第三生产基地，按照规划产能有计划进行市场布局。
和平铝业追随中国经济潮涌，保持着递进发展的态势。FBC对于它成功的注解就是“克制地发展、理性地审度”。
一家有生命力的长青企业，其发展内核就是时刻保持理性思考，选择适合的市场根植扎实，为企业可行的发展路径“量体裁衣”。那么在大热趋势面前，我们如何审时度势？
您如何看待门门窗行业工程转零售趋势?
靳云雁
目前建筑市场总体量较之前呈下降趋势，而且降幅不小。工程类企业遇到很大困难，利润空间缩小、回款压力加巨、产品及设备更新换代快、技术研发投入大、成本控制难等等问题。家装市场活跃度增加，其很大优势是直接面对业主，款项相对有保障、服务的价值转化更快更灵活。
现阶段行业里“工程转家装”的势头很兴，很多企业都在布局，但这并不代表两个市场能够完全取代。工程市场仍占很大份额，家装市场以做增量为主。况且工程市场在几十年的历练下已经形成了非常完善的质量监管体系，这恰恰在家装市场短时间里很难做到。家装市场的质量监管力度相对薄弱，目前存在良莠不齐现象，很大程度靠企业或业主自身定位决定。
工程转家装有主动也有被动因素，要根据企业自身情况量力而行、量体裁衣。有规模的企业还应继续在工程市场持续坚守，行业也应该呼吁有关部门关注和支持门窗企业和工程专业人才。
面对内卷，企业解法各异。这正如层出不穷的行业“热词”，与其说是行业探索新蓝海的手段，更像是企业自救指南。然而在“热度”面前，企业应如何保持“清醒”和“成长”两不误呢？
关于企业“出海热”您怎么看?
靳云雁
近几年国际局势复杂多变，但各个国家的建设从不会停滞。很多国家认可中国门窗幕墙的产品和服务，中国是铝型材生产大国，同时也是门窗和幕墙加工的强国，我们身边涌现出不少实力担当的品牌企业携带技术、产品、服务率先出海。行业应该支持、鼓励，甚至创造条件和机会让优秀的、有能力、有意愿的企业和产品组团、结队出海。
您怎么看待“超级工厂”模式?
靳云雁
我本人非常认同规模化、专业化、标准化、智能化的发展趋势，而且我们企业也是朝着这一方向稳步推进。我认为不同领域、侧重点不同的“超级工厂”赋予了规模化、专业化、标准化、智能化新的概念。
目前可能还有许多需完善的环节，甚至“超级工厂”的真实含义也是一个值得商榷的问题。行业需要不断推陈出新，需要有条件的企业审时度势做出大胆尝试，把想象变成现实的推动者，引领行业，做各方面的突破和尝试。期待“超级工厂”能够经过时间的考验，在人才、技术、经验、品牌等方面能获得相对丰厚的价值回报。
不被热度裹挟的清醒加之对产品的研修，是和平在竞争中游刃有余的所在。和平铝业的发展历程就像给行业打了个样——“理性+量体裁衣”让和平在稳健中持续放大优势；以品质产品与服务为“压舱石”，始终坚持奋进底色、不间断的传承和创新，让和平拥有保持长青的秘诀。这是和平的“理性主义”，更是送给行业同频者的一份“可行性参考”！
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